Giả sử trong lúc đang ở nhà một người bạn, cô ấy cho bạn xem chiếc bàn ăn mới tinh của mình. Tiếc rằng, kẻ nói dối – một tay chuyên gia ít tiếng tăm -cũng hiểu điều này. Nhưng anh không dám chắc.
Anh ta sẽ thấy do dự khi bán đứng “họ. Anh có muốn biết làm thế nào em biết được không?” Câu hỏi này hoàn toàn thay đổi sức nặng của cuộc trò chuyện. Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi.
Lúc này, tôi không cảm thấy quá tồi tệ. Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước. Điều này tiến hành tốt nhất bằng cách để thời gian trôi qua giữa các quyết định và bằng cách xác định giá trị của mục tiêu.
Hãy đáp lại, đại loại như thế này: “Tôi nghe nói mẫu xe này vẫn còn giá trị hơn hầu hết các mẫu khác, có đúng thế không?” hoặc: “Tôi nghe nói năm sau người ta sẽ nâng giá mẫu xe này. Bước 3 – Mười một viên đạn bạc: Làm thế nào biết sự thật mà không bóc mẽ người khác Một cách nói dối khôn ngoan khác là sử dụng hình thức nói ẩn ý có dạng một lời phủ nhận.
Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng. “Chúng tôi đang tìm xem ai biết việc đó được thực hiện như thế nào.
Một cái vẫy tay của họ, thế là luồng giao thông dừng lại. Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. “Anh nghĩ em là người có máu phiêu lưu.
Mình sẽ mua chiếc áo này để chứng minh rằng mình có khả năng mua nó. Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận. Xin lấy một ví dụ khác.
Chỉ cần phản ánh các khía cạnh trong cách ứng xử hoặc phát ngôn của họ là đủ. “Tôi khác với Washington, tôi có chuẩn mực nguyên tắc cao hơn, lớn hơn. Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn.
Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin. Các manh mối dưới đây nghiên cứu những khác biệt giữa hai trạng thái tâm lý này. Một người vô tội sẽ nổi xung với bạn vì bạn đã kết tội sai và sẽ muốn tranh luận ngay lập tức.
Thời điểm tốt nhất để hỏi người bán hàng về chất lượng sản phẩm không phải là sau khi bạn nói cho người đó biết bạn định mua thứ gì. Thay vì nói ngắc ngứ và ấp úng, người ta có thể viện dẫn một trong những cách nói sau đây để “câu giờ,” xem lại toàn bộ hành động, chuẩn bị câu trả lời hoặc thay đổi chủ đề hoàn toàn. Nó cũng tạo cho bạn cơ hội quan sát các manh mối khác như những thay đổi trong chủ đề, tiếng cười không thoải mái, tâm trạng lo lắng, v.