Nếu người đó cảm thấy thoải mái với vị trí của mình và an tâm với hành động mà mình thực hiện, họ sẽ di chuyển đầu về phía người đối diện nhằm tiếp cận gần hơn với nguồn thông tin. Những câu nói đơn giản này bắt đầu làm người đó giảm sự đề phòng. Anh là típ người trung thực và đáng tin cậy.
Thay vào đó, bạn nhìn thấy sự phản chiếu những ý tưởng, niềm tin và định kiến của bản thân. (12) Nếu người đó không hề có cảm xúc, có thể họ đang bị lừa gạt Khi bạn đặt câu hỏi, hãy thật thực tế.
Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình. v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp. Có lẽ cả ba chúng ta cùng bắt tay nhau.
Cuối cùng, sau nửa giờ, chúng tôi nghĩ phải thả cho gã đi. Nước Anh biết được một kế hoạch tấn công của quân Đức vào thị trấn Coventry. Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý.
Kẻ nói dối phải lựa chọn dựa trên tỷ lệ được/mất mà người đó cho là có lợi cho mình. Kẻ có lỗi kể câu chuyện của mình theo kiểu “nhỏ giọt” cho tới khi nhận được lời xác nhận. Một khía cạnh khác của nguyên tắc này là nếu ai đó tốt với chúng ta, chúng ta không chỉ thích người đó hơn mà chắc chắn còn dễ đồng tình với người đó.
Nhưng bàn tay, cánh tay, chân và bàn chân đều có thể cung cấp thông tin nếu chúng ta quan sát cẩn thận. ” Bằng cách nói: “Tôi biết anh sẽ nói dối tôi,” bạn khẳng định hai điều: người đó có lỗi và bạn biết lỗi đó là gì. Người thứ ba hoàn toàn đáng tin bởi vì hiếm khi chúng ta nghĩ đến việc nghi ngờ kiểu dàn cảnh này.
Có sự khác biệt rất tinh tế giữa những gì là sự thật với những gì do một lời nói dối dàn dựng để nghe có vẻ như là sự thật. Câu hỏi mẫu: “Thưa bà Smith, tôi hiểu vị trí của bà cũng như kính trọng những suy nghĩ của bà. Tôi thật sự rất lấy làm tiếc.
Chúng tôi quan tâm đến chuyện năng lực của anh như thế nào hơn. Kẻ nói dối quan tâm nhiều đến cách mình sẽ trả lời hơn là thái độ trước lời buộc tội. Đây mới là cách để bạn phát hiện ra điều đó.
Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. Bà bảo cậu bé rằng cậu có thể trở về chỉ với điều kiện cậu chịu theo một chương trình cai nghiện. Nếu cô ấy trả lời đúng, thì bạn biết rằng chuyến đi ấy không thích hợp cho bạn hoặc cô ấy đang nói dối bạn.
Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Làm gì có chuyện người cho thuê phim lại biết bạn tôi hay sở thích phim ảnh của anh ấy chứ? Việc mặc tấm áo choàng, hoặc cầm một cái mõ, không làm nên thầy tu. Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác