Ông có nhận thấy bất kỳ sự tương đồng nào giữa cuộc cách mạng âm nhạc hiện nay và cách mạng máy tính năm 1984 không? Gần như tất cả họ là các nhạc sĩ. Năm 21 tuổi, lại thêm một lần dại dột khi quyết định thành lập hãng máy tính Apple với số vốn chỉ là.
Nhưng họ nhanh chóng nhận thức rằng để làm điều như vậy, Apple cần nhiều tiền hơn nữa. Ông có nhận thấy phiên bản của iPod sẽ trở thành quan trọng hơn đối với Apple hơn chính Mac không? Nhưng, dù sao đi nữa, âm nhạc thật sự được sáng tạo lại trong thời đại số này và điều đó đang mang nó trở lại cuộc sống của mọi người.
Chẳng bao lâu, họ đã có một tập hợp đáng kinh ngạc những đoạn phim và hình ảnh vui nhộn, thú vị và ấm áp. “Tôi muốn khách hàng khi bước chân vào cửa hàng của Apple, họ phải cảm thấy như đang lạc vào một không gian khác”, Johnson nói. Mọi người cần được khuyến khích rằng nếu họ sáng chế và thành công, họ có thể tạo ra lợi nhuận rõ ràng.
Chúng biết bạn thực sự muốn gì. iMac không được quảng cáo như một hệ thống mạnh mẽ và hiệu quả, mà là để giải trí. Tham vọng của ông là muốn biến NeXT thành một công ty có địa vị như Apple.
Những điều ông nghĩ ít nhiều đã là sự thật. Trong cuộc gặp lần thứ hai, ông hỏi một loạt câu hỏi khó chịu và khiêu khích. Nhân viên thường bị Steve Jobs mắng xối xả khi không hoàn thành nhiệm vụ.
Họ cho rằng, người mua sẵn sàng lái xe đi xa để tậu một sản phẩm như vậy. Tôi cũng nhớ rất nhiều về cuộc khủng hoảng tên lửa Cuba. Macintosh sẽ chết trong vài năm nữa và đó là nỗi buồn thật sự.
Đơn giản, nó chỉ là một thiết bị nghe nhạc. Ông muốn thu hút một số lượng thông tin rộng lớn trước khi điều hành bộ máy. Lúc đó, tôi còn chẳng hiểu tuyến tụy là gì.
Ấy thế mà, thị trường chia sẻ của Apple có vẻ chỉ khoảng 5% ở Mỹ và 3% trên thế giới. Điều đó đòi hỏi công ty chúng tôi phải chi mười triệu đôla, số tiền rất nhiều với chúng tôi khi ấy, nhưng nó ít hơn một trăm triệu đôla nếu chúng tôi không có điều đó” Rồi đến phương pháp của bản demo: những bước đi tỉ mỉ Steve cần phải theo sát; Liệu chương trình có cần phải chạy trên máy tính? Phim mẫu để mở là gì? Và hàng trăm thứ khác.
Thay vì hy vọng cho đột phá kỹ thuật rực rỡ nào đó để “cứu” công ty, Steve trông đợi vào việc cải thiện sự quảng bá và khôi phục Apple như là một hình ảnh thú vị, hiện đại. Nó vẫn còn rất mới mẻ trong cuộc cách mạng âm nhạc. Chiến dịch quảng cáo mới của Apple nhanh chóng được triển khai.
Nhiều người tin rằng, Universal là hãng đầu tiên ký hợp đồng với chiến lược, tầm nhìn của Steve. Nhưng kinh nghiệm càng củng tố lòng tin của ông rằng có thể vượt qua hiểm nguy để vươn tới những gì mong muốn và đẩy nó đi xa hơn là không an toàn. Đó lại là một sáng tạo tiên phong của Jobs trong nghệ thuật bán hàng.