Suy nghĩ của đứa bé là: “Mẹ là người biết rõ nhất, và nếu mẹ nghĩ mình đau thì mình phải đau. Em sẽ từ bỏ những điều này khi chúng mình kết hôn, phải không?” Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì.
Nếu anh ta nghĩ mình đủ hấp dẫn và bắt mắt thì trọng tâm của anh sẽ nhằm vào chi tiết người phụ nữ trong quán rượu trông như thế nào. Chúng ta bị buộc phải nhất quán trong lời nói, tư duy, niềm tin và hành động của mình. Câu hỏi mẫu: “Chúng ta đều biết rằng ai cũng tô vẽ lý lịch của mình chút ít.
Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Câu hỏi mẫu C: “Anh làm những gì anh phải làm thôi, với tôi chuyện đó bình thường. Một số manh mối tinh vi đến mức có thể dễ dàng bị bỏ qua trừ phi bạn thật sự chú ý.
Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới. Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật. Và cái gì đó lại thường là sự thật.
Những viên đạn bạc là những ví dụ điển hình về cách khai thác sự thật nhờ sử dụng nguyên tắc khoái cảm/ khó chịu. Có hai cách thực hiện việc này – cụ thể và tổng quát. Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa.
Đừng hỏi đi hỏi lại một câu hỏi. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Mười bảy mẹo sau sẽ khiến người đó phải im lặng.
Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó. Do đó, hãy đợi cho tới khi có đầy đủ bằng chứng, sau đó quyết định xem nên đối đầu với người đó vào thời điểm ấy hay dừng lại suy nghĩ cách sử dụng sự thật này có lợi nhất cho bạn. Nếu trong các cuộc đàm thoại tình cờ bạn nghĩ có người đang nói dối bạn, nhưng biện pháp thẩm vấn chính thức không có tác dụng thì sao? Chương này cung cấp những kỹ thuật tinh vi giúp bạn thu thập thông tin mà không quá lộ liễu.
Tôi biết rằng có thể anh thấy sợ và tôi muốn anh (biết tôi đứng về phía anh) và tôi muốn anh (thấy những cái lợi của việc nói ra sự thật). Bạn sẽ ngạc nhiên trước những gì tuôn ra từ miệng người đó. Người đó củng cố quan điểm công khai của mình bằng cách nhiệt thành biểu lộ nó.
” “Giờ thì…” “Anh có thể theo chúng tôi hoặc theo con đường riêng của mình. Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. “Người đó có thể nhắc lại câu hỏi của bạn, một cố gắng nhằm tỏ ra nghi ngờ.
Người đó dĩ nhiên sẽ tự nhận là hoàn toàn vô can với những lời buộc tội khác. Lúc này, cách duy nhất để người đó có thể dàn xếp mọi chuyện là thú nhận và hợp tác với bạn. Nghi ngờ: Một quản đốc bệnh viện nghi ngờ rằng có một bác sĩ uống rượu trong ca trực.