Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào. Nếu anh ta nghĩ mình không hấp dẫn, anh ta sẽ quan tâm nhiều hơn đến hình thức của mình. Những lời bạn sử dụng trong câu hỏi tiếp theo chứng tỏ rằng bạn biết có chỗ cần cải tiến.
Tuy nhiên, nếu có ai đó khác phát hiện ra thì sẽ là quá muộn. Hãy làm vậy vì nó có ý nghĩa với cả hai chúng ta. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.
Người đó muốn tỏ ra mình bị xúc phạm trước lời kết tội, nhưng sự thật lại không phải như vậy. Bạn có thể khai thác sự thật từ người này rất dễ dàng, nếu tiến hành đúng cách. Lúc này, vấn đề còn lại là liệu người đó có thú nhận hay không.
vấn đề là tình bạn của chúng ta. Bước này gồm một phương án tấn công trực tiếp và mười phương án tấn công khác. Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về.
Dưới đây là những nguyên tắc chỉ đạo cần ghi nhớ cho tình huống này: Trước đây, có lần tôi ở lại nhà một người bạn và thấy cậu con trai sáu tuổi của anh ấy nói rằng cậu rất khó chịu vì không được ăn kem trong bữa sáng. Tuy nhiên, nếu người đó thấy câu hỏi của bạn thú vị và người đó vô tội, họ có thể bắt đầu cuộc đàm thoại về chủ đề ấy.
Lại một lần nữa, bạn biết rằng bạn không nhận được cái mà bạn yêu cầu. Tớ biết tớ có thể trông cậy vào cậu. Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước.
Cho dù rất khó nói rằng việc đó có tác dụng trực tiếp hay không nhưng Smith được tuyên trắng án. Cả ba câu này có điểm gì chung? Chúng đều quy tội và chắc chắn tất yếu tạo ra một phản ứng: “Tôi có lấy đâu!” ” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không.
Khi bằng chứng của người đó không thuyết phục, người đó thường sử dụng những ngôn từ “đao to búa lớn” để lấp chỗ trống. Khi được sử dụng tuần tự cả ba bước này, bạn sẽ có cơ hội lớn nhất để khám phá sự thật. Những câu nói này phản ánh chính xác suy nghĩ của người đó.
Khi cần phải làm những gì chúng ta muốn, chúng ta sẽ chú tâm làm một việc. Nếu người đó không nhận ra bạn đang hàm ý điều gì thì có lẽ họ không có lỗi. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui.
Tại sao? Vì thời gian đã trôi qua. Vì thế, hãy chọn trước viên đạn bạc nào thích hợp với tình huống nhất. Nhưng anh có chắc không đấy?” Lúc này, bất kỳ thái độ lưỡng lự nào chắc chắn đều là dấu hiệu mắc lỗi bởi vì anh ta sẽ nhanh chóng cố gắng cân nhắc lựa chọn của mình.