Nếu cô ta vô tội, cô ta sẽ không có lý do gì để theo đuổi mạch câu chuyện. Nhưng chớ cam kết bất kỳ hành động nào. Suy nghĩ này chỉ là suy nghĩ sơ cấp – vốn tích cực.
Khi tôi hỏi điều gì khiến anh ấy thuê bộ phim đó, anh đáp: “Gã cho thuê phim bảo là mình sẽ thích nó. Nếu đối thủ của bạn cảm thấy tuyệt vọng, bạn phải nhún nhường. Bạn tôi kể với tôi rằng anh ấy đã thuê phải một bộ phim tồi tệ nhất mà anh ấy từng xem trong đời mình.
Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói: Nhiều lúc, chúng có tác dụng ngay lập tức; nhiều lúc lại cần phải có thêm thời gian. Chúng có hiệu quả nhất khi bạn bộc lộ sự trung thực hoàn toàn trong những gì bạn đang nói.
Một người quen của tôi từng làm việc cho phòng nhân sự của một công ty tài chính lớn rất thích phương án này. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Hãy đặt một câu hỏi hạn chế câu trả lời của người đó ở một khía cạnh mà họ cảm thấy tích cực, một câu hỏi mà người trả lời không phải bận tâm tới tính trung thực.
Cậu không như những người khác. Người đó hơi xoay người hoặc hoàn toàn tránh xa hoặc đứng né hẳn đi. Bà ấy có thể trả lời bông đùa hoặc chỉ đơn thuần là cười phá lên.
” Hãy bảo đảm rằng bạn hành động như thể mối nghi ngờ của bạn là đúng và để cho người này nghĩ rằng bạn đã biết về nó. Bạn cho người đó cơ hội giải thích tại sao họ lại làm vậy. Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.
Với những người thuận trái, thì ngược lại: ánh mắt hướng lên và sang bên phải. Hãy bảo đảm rằng điệu bộ ăn khớp với lời nói. Và ngược lại với những người thuận trái.
Anh chàng nào chắc chắn là thủ phạm? Nếu bạn đoán là Mike, bạn đã đúng. “Nói dối làm gì khi sự thật có tác dụng cho chính mục đích đó. Đây là một quy tắc rất hay: Hầu hết những người nói thật đều mong muốn được tin tưởng.
Manh mối 20 – Một câu trả lời “ngụ ý” không phải là câu trả lời Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Người đó có tỏ ra vui mừng hơn không? Người đó dường như thấy thoải mái hơn không? Thậm chí người đó còn mỉm cười hoặc cười to.
Câu hỏi mẫu: “Tờ quảng cáo rất tuyệt, cô Sandy ạ! Tôi chỉ muốn biết chắc rằng đây không phải là một chiếc thuyền hội hè ồn ã. Nếu bạn liên tục bị chất vấn về động cơ hoặc hành động của mình, điều này sẽ khiến bạn thấy cần phải cảnh giác. Câu chuyện của bạn không có thật.